Analisi di Mercato
L'avvio del processo di internazionalizzazione dovrebbe sempre iniziare con un'analisi approfondita del mercato estero
Fase che spesso viene trascurata e può portare a conseguenza spiacevoli dovute alla mancanza di informazioni. Le aziende devono comprendere a fondo il mercato estero in cui intendono operare.
I confini geografici sono sempre più permeabili.
Per un’azienda italiana, ad esempio, è relativamente semplice proporre i propri prodotti o servizi in altri paesi dell’Unione Europea e, in generale, trovare poche barriere nei mercati globali. La semplicità logistica e burocratica può essere ingannevole, portando a trascurare che l’ingresso in un nuovo mercato richiede un’analisi accurata e approfondita.
Ogni espansione geografica dovrebbe essere preceduta da un'analisi dettagliata del nuovo mercato e ogni analisi deve essere condotta con metodologie specifiche e obiettivi chiari.
Bastano pochi fattori inizialmente trascurati per portare un’azienda verso un fallimento costoso: concorrenti più aggressivi, normative sfavorevoli o abitudini dei consumatori leggermente diverse possono essere determinanti.
Un'analisi completa dovrebbe includere diversi elementi del mercato:
- Scenario Geopolitico
- Concorrenza
- Potenziale Clientela
L'analisi di un mercato estero inizia con gli aspetti più generali del Paese:
ci si chiede quali siano le prospettive generali del Paese, la ricchezza media e gli elementi che ne determinano l’attrattività.
L'accessibilità tecnica
Aspetto da considerare, con dazi, normative e procedure doganali che possono influenzare i costi e la redditività nel nuovo mercato.
Legislazione locale
Potrebbero essere necessarie specifiche tecniche per il prodotto offerto, packaging diversi o garanzie al consumatore diverse da quelle offerte nel proprio Paese.
Analisi della concorrenza
Implica l’identificazione dei concorrenti operanti nel paese di interesse e un’analisi approfondita delle loro offerte e strategie di mercato, al fine di sviluppare una posizione competitiva efficace.